Cual es la utilidad de un agente inmobiliario

Agente-inmobiliario-enseñando-una-casa-a-una-pareja¿Te has preguntado que hace un agente inmobiliario a tus espaldas? si te estas preguntando de dónde sale la comisión de cada venta, te hemos recopilado una lista de cosas que los agentes hacen cuando no estás mirando (o deberían hacerlo, si no, tienes que buscar un nuevo agente).

Se pasan el día al teléfono

Atienden constantemente las llamadas de tu anuncio y saben proporcionar a cada posible comprador la información que necesita. pongamos que cada anuncio tiene unas 20 llamadas y esas llamadas se traducen en 10 visitas a la vivienda. esto supone tener siempre disponibilidad y bastantes horas de trabajo a espalda.
También gastan horas en mantener el contacto con otros agentes inmobiliarios para difundir la propiedad que tienes en venta o buscar una casa que encaje con todos los requisitos que pides.

Buscan propiedades constantemente

Pasan un par de horas al día en busca de propiedades potenciales. además, las propiedades fluyen rápido en el mundo inmobiliario, así que los agentes tienen que revisar constantemente el mercado para no perderse nada. A veces el proceso de encontrar propiedades que encajen con los intereses del cliente puede hacerse muy largo en el tiempo si los requisitos se salen tan solo un poco de lo común.

Analizan el Mercado

Imprescindible para poder definir bien el verdadero valor de tu casa en venta o saber si tu futura compra es una buena opción.
También es esencial a la hora de hacer ofertas y contra-ofertas que se ajusten al interés del cliente.
No olvidar que en los precios de los anuncios de viviendas sin vender cabe todo, desde precios desorbitados a datos engañosos, hacer un estudio de lo efectivamente comercializado es un tema mas en detalle.

Explicar a un cliente cómo realizar contra-ofertas correctamente también lleva su tiempo.

Inspeccionar las propiedades

No hay nada como ver personalmente una casa en todo su esplendor (o no), que es el motivo por el que los agentes pasan parte de su tiempo revisando propiedades.

La inspección no se limita a lo físico: el agente revisa en los registros que la propiedad esté totalmente “limpia” para evitar que los clientes resulten víctimas de fraude, propiedades en malas condiciones o deudas ocultas.

Gastan su propio dinero en Marketing

Además de no recibir salario hasta que el trato haya terminado, los agentes que vendan tu propiedad también gastan su propio dinero (y tiempo) en marketing: fotografías de la propiedad, videos promocionales, revistas, publicidad convencional, publicidad on line, flyers, impresiones de calidad, etc.
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Realizan Cursos formativos

Tiene que tener conocimientos en distintas áreas: Ley de Urbanismo y Construcción, tasación, Asuntos jurídicos (Contratos, Estudios de Títulos), obtención de documentos legales y municipales, marketing, fotografía, negociación y técnicas de venta, etc.,  por lo que es necesario  realizar constantemente cursos formativos y/o tener estudios asociados al tema legal inmobiliario. También acuden a convenciones y ferias inmobiliarias para aprender de otros profesionales y mejorar sus servicios.

Ayudan con información de financiación

Aparte de asistencia a los compradores para obtener las mejores hipotecas posibles u obtener esa hipoteca que pensaban que no podían obtener, están listos para resolver cualquier duda sobre financiación. Saben mejor que nadie cuanto cuesta arreglar ese “pequeño desperfecto” que menciona el anuncio en él que estas interesado o pueden decirte cuánto va a costarte realmente la reforma que quieres hacer”

Verifican todo el proceso

Uno de los principales beneficios de contactar con un agente inmobiliario es la SEGURIDAD JURÍDICA que proporcionan. Son conocedores de todo el proceso de compraventa y tienen la obligación de verificar que se cumpla legalmente (tanto por tus intereses como por los suyos). no todas las ventas se realizan con facilidad y a veces surgen dificultades. un agente actuará de escudo. Arreglan asuntos de los que muchas veces compradores o vendedores no son conscientes.

Un buen agente no solo se encarga de ayudarte a comprar o vender tu casa, también tratan de que el proceso sea para ti lo menos estresante posible. Puede que no lleve mucho tiempo aportar soluciones a problemas de los clientes relacionados en lo emocional (a veces sí), pero desgasta mentalmente.

Y todo esto es GRATIS, al menos hasta que tenga resultados.

Fuente: Belén Fernández (Asesora Inmobiliaria MLS España)

 

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